Clari

O que é o Clari?

O Clari é uma plataforma corporativa pioneira em Inteligência e Governança de Receita (Revenue Intelligence & Governance). O software atua conectando-se a todos os pontos de contato da jornada do cliente para criar previsões de vendas (forecasts) altamente previsíveis e orientadas a dados. A IA da Clari monitora a saúde das oportunidades em tempo real, apontando negócios que estão esfriando, detectando riscos ocultos no pipeline e sinalizando onde focar os esforços para evitar "vazamentos" de receita nas contas corporativas.

Como funciona

Diferente da previsão de vendas tradicional (que depende de relatórios subjetivos que os vendedores preenchem no CRM), o Clari captura automaticamente dados brutos de interações do mundo real: trocas de e-mails, arquivos enviados, chats de suporte, reuniões marcadas nos calendários e transações financeiras. O modelo de inteligência artificial da plataforma analisa esses padrões históricos de sucesso e gera pontuações preditivas de probabilidade de fechamento de cada contrato, automatizando o fechamento de metas e simplificando reuniões de diretoria.

Principais recursos

• Previsão de Vendas Preditiva (AI Forecasting): Modelagem estatística automática que prevê o faturamento do trimestre com precisão superior.
• Captura Automática de Atividades (Autocapture): Sincronização automática de reuniões, e-mails e contatos de vendas sem que o vendedor precise digitar nada no CRM.
• Inspeção de Deals com IA (Deal Inspection): Pontuação de saúde que aponta leads sem resposta, negócios lentos ou interações insuficientes.
• Clari Copilot: Integração de transcrição e IA de conversação em tempo real para orientar vendedores durante chamadas ativas com clientes.

Integrações disponíveis

O Clari conecta-se profundamente a todo o ecossistema empresarial corporativo:

• Sistemas de CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics.
• Suítes de e-mail e produtividade: Google Workspace, Microsoft Office 365.
• Plataformas de engajamento de vendas: Salesloft, Outreach.
• Ferramentas de assinaturas e suporte: DocuSign, Zendesk, Slack.

Para quem é indicado

• Líderes de Operações de Receita (RevOps) e CFOs que precisam de projeções de faturamento trimestrais sólidas e auditáveis.
• Diretores de Vendas (VPs de Vendas) que coordenam múltiplos gerentes de contas e precisam monitorar a saúde de grandes portfólios de oportunidades.
• Gerentes de Sucesso do Cliente (CSMs) monitorando riscos de churn e oportunidades de expansão em contas ativas.

Preços

Prós e contras

Prós:

• Elimina a necessidade de preenchimento manual estressante de relatórios de atividades pelos vendedores.
• Precisão extraordinária de previsão que auxilia CFOs no planejamento estratégico.
• Consolidação de dados dispersos em uma única tela focada em tomada de decisões.

Contras:

• Requer uma base histórica de transações de vendas madura para que os modelos de IA funcionem de forma otimizada.
• Processo de implementação e configuração inicial corporativa complexo.

Alternativas ao Clari

As principais alternativas de software corporativo de inteligência de receita são: Gong.io, People.ai, BoostUp e Ebsta.