Lusha AI

O que é o Lusha AI?

O Lusha é uma das maiores plataformas de dados de contatos B2B e inteligência de vendas do mercado, fundada em 2016 por Assaf Eisenstein e Yoni Tserruya em Israel. O software é mundialmente conhecido por sua extensão de navegador que atua como um revelador de contatos comerciais, extraindo números de telefone corporativos diretos e e-mails profissionais de executivos. A empresa integrou recursos de inteligência artificial (Lusha AI) para qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal e redigir abordagens baseadas nas características do contato.

Como funciona

O vendedor instala a extensão do Lusha em seu navegador (Chrome, Edge ou Firefox) e acessa a rede social LinkedIn ou o LinkedIn Sales Navigator. Ao abrir o perfil de qualquer lead comercial (como o Diretor de Tecnologia de uma grande empresa), a extensão do Lusha exibe um painel flutuante lateral. Ao gastar um crédito da conta, o Lusha consulta sua base de dados proprietária de inteligência de negócios e revela os e-mails corporativos diretos e telefones celulares do executivo, com índices de verificação em tempo real. O assistente de IA integrado pontua a relevância do lead para a sua empresa e ajuda a rascunhar e-mails focados no cargo da pessoa.

Principais recursos

• Localizador de Contatos em 1 Clique (Chrome Extension): Obtenha e-mails e números de celular diretos de profissionais enquanto navega em perfis do LinkedIn ou sites de empresas.
• Lusha Prospecting Platform: Banco de dados centralizado baseado na web com filtros por país, cargo, setor de atuação e tamanho da empresa para geração de listas em lote.
• Enriquecimento de Dados de CRM (Enrichment): Atualização automatizada de informações desatualizadas ou colunas em branco de contatos nos bancos de dados da empresa.
• Intent Data (Dados de Intenção): Monitora quais empresas estão pesquisando ativamente por soluções como a sua na internet, sugerindo-as como leads prioritários.
• Pontuação de Leads com IA (Lead Scoring): Algoritmo inteligente que avalia a probabilidade de um lead se tornar cliente com base no histórico do CRM.

Integrações disponíveis

O Lusha conecta-se de forma direta aos principais sistemas de CRM de vendas corporativos: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM e Microsoft Dynamics 365, além de plataformas de produtividade como Gmail, Outlook e Google Sheets.

Para quem é indicado

• Sales Development Representatives (SDRs) que precisam encontrar celulares diretos de executivos para chamadas frias (cold calls).
• Recrutadores e profissionais de RH que buscam contatar profissionais que não respondem a mensagens tradicionais de chat do LinkedIn.
• Equipes de vendas ativas (Outbound Sales) de startups B2B buscando expandir seu pipeline de novos negócios.

Casos de uso reais

1. Cold Call com Celular Direto: Um vendedor precisa contatar urgentemente o Diretor de Compras de um grande varejista. Pelo LinkedIn comum, ele clica na extensão do Lusha, obtém o número de telefone celular direto do executivo e realiza a ligação, contornando a secretária do escritório físico corporativo.
2. Higienização de Base de Leads: Uma empresa possui uma lista antiga com 2.000 nomes de empresas e cargos de compradores, mas sem contatos de e-mail atualizados. O Lusha enriquece a lista em lote, preenchendo todos os e-mails e telefones válidos dos executivos.

Preços

Prós e contras

Prós:

• O banco de dados de telefones celulares diretos de executivos norte-americanos e europeus é um dos mais precisos do setor de inteligência de vendas.
• Extensão do Chrome extremamente leve e intuitiva.
• Integração de preenchimento em lote no Salesforce funciona muito bem.

Contras:

• O limite de créditos dos planos básicos pode acabar rápido em equipes que prospectam centenas de contatos diários.
• A cobertura de números de telefone de executivos de mercados emergentes (como o Brasil) pode ser menor em relação a concorrentes locais.

Alternativas ao Lusha AI

As principais ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados B2B competitivas são:

• Apollo.io: Suite integrada com banco de dados de leads gigantesco mundial e sequenciador de e-mails em um só lugar.
• ZoomInfo: A plataforma líder e mais abrangente de dados de inteligência corporativa do mercado americano, com alto custo de licenciamento.
• Hunter.io: Especializada em encontrar e verificar endereços de e-mail corporativo associados a domínios web.
• Kaspr: Concorrente direto muito popular focado em e-mails e celulares diretos no LinkedIn com preços de créditos flexíveis.