Descobrir IA
Leadfeeder
Identifique quais empresas visitam seu site e rastreie seu comportamento de navegação em tempo real
Dealfront
Fundada em 2012
Freemium
Vendas
Acessar Leadfeeder
Plano Lite gratuito básico (mostra empresas dos últimos 7 dias); plano Premium a partir de € 99/mês (faturamento anual).
vendas
geracao-de-leads
b2b-marketing
web-analytics
inteligencia-comercial
O que é o Leadfeeder?
O Leadfeeder é uma plataforma de inteligência de vendas e rastreamento de visitantes de sites B2B fundada em 2012 por Pekka Koskinen na Finlândia. Em 2022, a empresa fundiu-se com a Echobot para formar a marca Dealfront. O software foi projetado para ajudar equipes de marketing e vendas B2B a descobrirem leads qualificados de forma passiva, revelando quais empresas navegam em suas páginas institucionais mesmo que esses visitantes saiam do site sem preencher nenhum formulário de contato.
Como funciona
O Leadfeeder funciona por meio de um pequeno script de rastreamento (Tracker) instalado no site do cliente ou integrado diretamente ao Google Analytics. Quando um usuário acessa o site, a plataforma capta o endereço IP da conexão e o cruza com um banco de dados global de IPs corporativos. A inteligência de dados identifica a empresa proprietária daquela rede de internet, descarta provedores de internet residenciais genéricos (como Claro ou Vivo) e registra o comportamento do visitante: quais páginas visitou, quanto tempo permaneceu na tela e como encontrou o site. O sistema também puxa contatos públicos de executivos que trabalham naquela empresa para prospecção direta.
Principais recursos
- Identificação de Visitantes B2B: Revela a identidade jurídica (nome da empresa) de visitantes anônimos do seu site.
- Rastreamento de Comportamento: Monitora a jornada exata do visitante (ex: se olhou a página de preços ou recursos específicos).
- Banco de Dados de Contatos: Acesso a e-mails corporativos, perfis do LinkedIn e telefones de colaboradores da empresa visitante para contato comercial.
- Lead Scoring (Pontuação de Leads): Classifica e pontua os leads mais quentes automaticamente de acordo com o nível de engajamento do visitante no site.
- Filtros Personalizados (Custom Feeds): Crie pastas automáticas que separam as visitas (ex: "Empresas do Brasil que leram mais de 3 páginas").
Integrações disponíveis
O Leadfeeder possui um dos ecossistemas de integração mais consolidados de inteligência de vendas, conectando-se a:
- CRMs: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365 e Zoho CRM.
- Marketing & Analytics: Google Analytics, Google Ads (rastreando quais palavras-chaves de anúncios geraram as visitas de empresas) e Mailchimp.
- Comunicação: Slack (com alertas automáticos como: "A empresa X está lendo a página de preços agora").
Para quem é indicado
- Profissionais de vendas B2B e SDRs que realizam prospecção ativa e desejam contatar empresas que já demonstraram interesse prévio orgânico no site.
- Equipes de Marketing de Performance interessadas em avaliar a qualidade de empresas que seus anúncios pagos no Google Ads ou LinkedIn estão atraindo.
- Empresas de SaaS B2B de médio e grande porte com tráfego web qualificado.
Casos de uso reais
- Abordagem de Prospecção Aquecida: O Leadfeeder notifica a equipe de vendas que a empresa "Volvo" visitou a página de recursos e segurança do site por três vezes no mesmo dia. Um vendedor de contas da equipe pesquisa os tomadores de decisão da Volvo no LinkedIn através da plataforma e inicia um contato comercial focado em segurança de software.
- Avaliação de ROI de Anúncios: Um gerente de marketing gasta US$ 1.000 em anúncios no LinkedIn e usa o Leadfeeder para verificar o nome das empresas reais que clicaram nos links de campanha, avaliando se o público-alvo pretendido foi atingido com precisão.
Preços
| Plano | Preço | Tipo |
|---|---|---|
| Lite | Gratuito | Mostra apenas os nomes das últimas empresas visitantes dos últimos 7 dias (sem dados de contatos) |
| Premium | A partir de € 99/mês | Identificação ilimitada de empresas, dados completos de contatos, pontuação de leads e integrações de CRM |
Prós e contras
Prós:
- Identificação altamente precisa de empresas visitantes com foco no mercado europeu e americano.
- Interface visual extremamente limpa, rápida de filtrar e navegar.
- Integração muito forte com o HubSpot para automação de tarefas.
Contras:
- Não identifica visitas de pessoas físicas (B2C) ou de profissionais trabalhando de redes de internet residenciais comuns sem VPN corporativa.
- A moeda de faturamento é baseada em Euros (€), o que pode ser caro para pequenas empresas brasileiras.
Alternativas ao Leadfeeder
As soluções alternativas competitivas no nicho de B2B Visitor Identification são:
- Lead Forensics: Plataforma corporativa robusta focada em identificação de IP, famosa por ter um banco de dados de IPs muito extenso.
- Clearbit Reveal: API especializada em inteligência de dados que enriquece visitas em tempo real em servidores.
- Albacross: Solução de inteligência de leads B2B e anúncios baseados em contas (ABM).
- ZoomInfo (WebSights): Painel de prospecção integrado de grande escala que identifica visitas a partir de tráfego web.
Conheça o Tolky
Quer automatizar atendimento com IA no seu negócio?
O Tolky é uma plataforma brasileira de atendimento com IA que integra com WhatsApp, cria avatares de voz e automatiza conversas com clientes — tudo sem precisar de código.