Humantic AI

¿Qué es Humantic AI?

Humantic AI es una plataforma de inteligencia de ventas centrada en el análisis del comportamiento y la personalidad de los compradores fundada en 2019 por Amarpreet Kalkat. La herramienta utiliza algoritmos de inteligencia artificial y Procesamiento de Lenguaje Natural (PLN) para analizar la presencia digital pública de un profesional (como perfiles de LinkedIn o textos escritos) y generar un perfil psicológico detallado utilizando la metodología conductual DISC (Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conformidad). El objetivo principal es ayudar a los vendedores a adaptar su estilo de comunicación al temperamento exacto del comprador, aumentando las tasas de respuesta e interacción.

Cómo funciona

El vendedor instala la extensión de navegador de Humantic AI o accede al sistema directamente integrado en su CRM de ventas. Al abrir el perfil de LinkedIn de un prospecto, la IA de Humantic analiza los datos de texto del perfil, el historial de publicaciones y las recomendaciones públicas. En cuestión de segundos, el sistema muestra una barra lateral con la puntuación DISC del comprador (ej: "Perfil C - Altamente Concentrado en Datos y Hechos") y proporciona instrucciones precisas sobre cómo escribir un correo electrónico a esa persona (ej: "No utilices saludos informales como '¿Cómo estás?'. Ve directo al grano, utiliza métricas numéricas y evita términos puramente emocionales").

Características principales

• Mapeo de personalidad por IA: Generación instantánea de perfiles de comportamiento basados en la metodología DISC y rasgos psicológicos del Big Five.
• Extensión de navegador Chrome: Panel lateral que muestra la información de personalidad directamente en la pantalla del perfil de LinkedIn del prospecto.
• Sugerencias de redacción personalizada: Borradores y plantillas de correo electrónico optimizados específicamente para coincidir con el estilo de lectura del comprador analizado.
• Entrenamiento de abordaje: Consejos de comportamiento sobre qué hablar en una llamada telefónica, qué evitar y qué nivel de detalle de datos presentar en las reuniones.
• Enriquecimiento de prospectos en lote: Análisis de comportamiento automatizado de listas completas de contactos en lotes para segmentar campañas de marketing dirigidas.

Integraciones disponibles

Humantic AI cuenta con integraciones nativas con las principales plataformas del flujo de ventas:

• CRM: Salesforce y HubSpot.
• Automatización de ventas: Outreach.io, Salesloft y Lemlist.
• Plataformas profesionales: LinkedIn y navegadores modernos (a través de la extensión de Chrome).

Para quién está indicado

• Representantes de ventas (SDR y AE) que manejan cuentas de alto valor (Enterprise Sales) y necesitan maximizar la efectividad de cada correo electrónico enviado.
• Líderes y Directores de Ventas que buscan capacitar a sus equipos para realizar ventas consultivas basadas en relaciones.
• Profesionales de Marketing de Cuentas Enfocadas (ABM) para crear mensajes y abordajes personalizados para tomadores de decisiones específicos.

Casos de uso reales

1. Ajuste de tono en correos en frío (Cold Mailing): Un vendedor de software B2B está prospectando a un Director Financiero de Perfil C (analítico). Humantic AI sugiere reescribir el correo electrónico eliminando frases de cortesía genéricas e introduciendo datos numéricos exactos de retorno de inversión (ROI), lo que resulta en la concertación de una llamada de ventas.
2. Preparación de la reunión de cierre: Antes de presentar la propuesta final a un comité de compradores, el vendedor analiza la personalidad de cada participante en la reunión para saber quién responderá mejor a los argumentos centrados en la seguridad, quién desea ver innovación y quién se centrará puramente en los costos.