Leadfeeder

¿Qué es Leadfeeder?

Leadfeeder es una plataforma de inteligencia de ventas y rastreo de visitantes de sitios web B2B fundada en 2012 por Pekka Koskinen en Finlandia. En 2022, la empresa se fusionó con Echobot para formar la marca Dealfront. El software fue diseñado para ayudar a los equipos de marketing y ventas B2B a descubrir prospectos calificados de forma pasiva, revelando qué empresas navegan en sus páginas institucionales, incluso si esos visitantes abandonan el sitio sin completar ningún formulario de contacto.

Cómo funciona

Leadfeeder funciona mediante un pequeño script de seguimiento (Tracker) instalado en el sitio web del cliente o integrado directamente con Google Analytics. Cuando un usuario accede al sitio, la plataforma capta la dirección IP de la conexión y la cruza con una base de datos global de IPs corporativas. La inteligencia de datos identifica a la empresa propietaria de esa red de internet, descarta proveedores de internet residenciales genéricos y registra el comportamiento del visitante: qué páginas visitó, cuánto tiempo permaneció en la pantalla y cómo encontró el sitio. El sistema también extrae contactos públicos de ejecutivos que trabajan en esa empresa para prospección directa.

Características principales

• Identificación de Visitantes B2B: Revela la identidad corporativa (nombre de la empresa) de los visitantes anónimos de su sitio web.
• Rastreo de Comportamiento: Monitorea el recorrido exacto del visitante (ej: si miró la página de precios o recursos específicos).
• Base de Datos de Contactos: Acceso a correos electrónicos corporativos, perfiles de LinkedIn y teléfonos de colaboradores de la empresa visitante para contacto comercial.
• Lead Scoring (Puntuación de Leads): Clasifica y califica a los prospectos más calientes automáticamente según el nivel de compromiso del visitante en el sitio.
• Filtros Personalizados (Custom Feeds): Cree carpetas automáticas que separen las visitas (ej: "Empresas que leyeron más de 3 páginas").

Integraciones disponibles

Leadfeeder cuenta con uno de los ecosistemas de integración más consolidados en inteligencia de ventas, conectándose a:

• CRMs: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365 y Zoho CRM.
• Marketing y Analytics: Google Analytics, Google Ads (rastreando qué palabras clave de anuncios generaron las visitas de empresas) y Mailchimp.
• Comunicación: Slack (con alertas automáticas como: "La empresa X está leyendo la página de precios ahora").

Para quién está indicado

• Profesionales de ventas B2B y SDR que realizan prospección activa y desean contactar a empresas que ya han demostrado interés orgánico previo en el sitio.
• Equipos de Marketing de Rendimiento interesados en evaluar la calidad de las empresas que atraen sus anuncios pagados en Google Ads o LinkedIn.
• Empresas B2B y SaaS de mediano y gran tamaño con tráfico web calificado.