Humantic AI

O que é o Humantic AI?

O Humantic AI é uma plataforma de inteligência de vendas focada na análise de comportamento e personalidade de compradores fundada em 2019 por Amarpreet Kalkat. A ferramenta utiliza algoritmos de inteligência artificial e Processamento de Linguagem Natural (PLN) para analisar a presença digital pública de um profissional (como perfis do LinkedIn ou textos escritos) e gerar um perfil psicológico detalhado utilizando a metodologia comportamental DISC (Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade). O objetivo principal é ajudar vendedores a adaptarem seu estilo de comunicação ao temperamento exato do comprador, aumentando as taxas de resposta e engajamento.

Como funciona

O vendedor instala a extensão de navegador do Humantic AI ou acessa o sistema diretamente integrado ao seu CRM de vendas. Ao abrir o perfil do LinkedIn de um lead, a IA do Humantic analisa dados textuais do perfil, histórico de postagens e recomendações públicas. Em segundos, o sistema exibe uma barra lateral com a pontuação DISC do comprador (ex: "Perfil C - Altamente Concentrado em Dados e Fatos") e fornece instruções precisas sobre como escrever um e-mail para aquela pessoa (ex: "Não use saudações informais como 'Tudo bem?'. Vá direto ao ponto, use métricas numéricas e evite termos puramente emocionais").

Principais recursos

• Mapeamento de Personalidade por IA: Geração instantânea de perfis comportamentais baseados na metodologia DISC e traços psicológicos do Big Five.
• Extensão de Navegador Chrome: Painel lateral que exibe os insights de personalidade diretamente na tela do perfil do LinkedIn do lead.
• Sugestões de Redação Personalizada: Rascunhos e modelos de e-mails otimizados especificamente para combinar com o estilo de leitura do comprador analisado.
• Treinamento de Abordagem: Dicas de comportamento sobre o que falar em uma ligação por telefone, o que evitar e qual o nível de detalhamento de dados apresentar em reuniões.
• Enriquecimento de Leads em Lote: Análise comportamental automatizada de listas inteiras de contatos em lote para segmentar campanhas de marketing direcionadas.

Integrações disponíveis

O Humantic AI conta com integrações nativas com as principais plataformas do fluxo de vendas:

• CRMs: Salesforce e HubSpot.
• Automação de Vendas: Outreach.io, Salesloft e Lemlist.
• Plataformas Profissionais: LinkedIn e navegadores modernos (via extensão Chrome).

Para quem é indicado

• Representantes de Vendas (SDRs e AEs) que lidam com contas de alto ticket (Enterprise Sales) e precisam maximizar a eficácia de cada e-mail enviado.
• Líderes e Diretores de Vendas buscando treinar seus times para realizar vendas consultivas baseadas em relacionamento.
• Profissionais de Marketing de Contas Focadas (ABM) para criar mensagens e abordagens personalizadas para tomadores de decisão específicos.

Casos de uso reais

1. Ajuste de Tom em Cold Mailing: Um vendedor de software B2B está prospectando um Diretor Financeiro de Perfil C (analítico). O Humantic AI sugere reescrever o e-mail removendo frases de simpatia genéricas e inserindo dados numéricos exatos de retorno sobre investimento (ROI), resultando na abertura de uma chamada de vendas.
2. Preparação de Reunião de Fechamento: Antes de apresentar a proposta final para uma comissão de compradores, o vendedor analisa a personalidade de cada participante da reunião para saber quem responderá melhor a argumentos focados em segurança, quem quer ver inovação e quem focará puramente em custos.

Preços

Prós e contras

Prós:

• Fornece conselhos extremamente práticos sobre como se comunicar com cada lead.
• Reduz a taxa de rejeição de e-mails frios gerando abordagens mais assertivas.
• Integra-se diretamente ao LinkedIn para acesso imediato em um clique.

Contras:

• A precisão da análise psicológica pode diminuir se o perfil do lead analisado possuir poucas postagens ou informações em texto público.
• O licenciamento comercial é voltado para equipes de vendas maiores, podendo ter barreiras de custo para profissionais solo.

Alternativas ao Humantic AI

As principais ferramentas de inteligência de perfil de leads do mercado são:

• Crystal Knows: O concorrente pioneiro mais conhecido focado em perfis DISC integrados ao LinkedIn.
• Lavender: Assistente de e-mails de vendas que otimiza a redação de e-mails, mas com menos foco em dados DISC profundos.
• Gong Engage: Focado em analisar o comportamento de conversas e emails ocorridos nas interações ativas da própria empresa.